Growth is natural.

Find your sweet spot.

Wat we doen

Met big data en AI sweet spots produceren en daarin natuurlijke groei aanjagen

#1 De sweet spot vinden

Met ons BizDev Framework© domeinen vinden waarin groei natuurlijk zal plaatsvinden

  1. Wij doen het voor u (BizDev program phase 1): Laat onze BizDev Scientists de sweet spot vinden waarin uw organisatie natuurlijk kan groeien

  2. U leert het zelf on the job (BizDev Academy track 1): Word zelf een BizDev Scientist en leer sweet spots te ontwikkelen voor uw (klant)projecten

#2 Natuurlijke groei realiseren

Met ons BizDev Dashboard© winstgevende proposities bouwen vanuit de sweet spot

  1. Wij doen het voor u (BizDev Program phase 2): Bouw samen met onze BizDev Managers 2 uur per week aan winnende proposities

  2. U leert het zelf on the job (BizDev Academy track 2): Word zelf een BizDev Manager en laat organisaties natuurlijk groeien in 2 uur per week*

Achtergrond

In een crisis kom je niet weg met leuke brainstorms zonder data-gedreven ondersteuning

Waarom IncOrange?

Het klinkt zo gaaf, design thinking...
Moderne business development frameworks zoals design thinking, growth hacking en lean startup wekken de suggestie dat je vanuit elk vertrekpunt nieuwe business kunt ontwikkelen zolang je maar de juiste validatiestappen doorloopt. Dit leidt in 98% van de gevallen tot mislukking.

Toch mislukt 98% van alle innovatiepogingen
De harde waarheid is dat de succeskans van deze frameworks 2% is omdat weinigen in staat zijn om de interactie tussen conflicterende trends, competenties en klantverlangens te overzien.

Terwijl die 2% recht voor uw neus staat
Wij hebben daarom jarenlang samen met professoren, business leaders en big data experts gewerkt aan een AI-gedreven framework waarmee organisaties zich bewust kunnen worden van hun Sweet spot: het domein waarin groei natuurlijk kan plaatsvinden en ondernemende energie niet verloren gaat.

Is dit relevant voor u?

Voor consultants en business developers

Het uitstervende type consultant
Consultants en business developers gebruiken nog vaak intensieve brainstorms en verouderde methodes om strategieën voor groei en innovatie te ontwikkelen. Hierdoor worden ze langzaam weggespeeld door big data en AI. Wij leren u om elke brainstorm te ondersteunen met moderne intelligentie.

Samen een case oplossen
In de BizDev Academy bakenen wij samen met u in 2 dagen het natuurlijke groeidomein (Sweet spot) af voor uw (klant)project op basis van big data en AI, en leren u precies hoe u het voortaan zelf kunt doen.

U betaalt het niet zelf
Het rapport dat u aflevert factureert u door aan de klant (adviesprijs €8.000).

Onderwerpen

  • Bereikbare innovatiedomeinen o.b.v. concurrenten en de eigen capability

  • Relevante trends en hun onderlinge relaties

  • Beschikbare markten en hun ontwikkelingen

  • Acute verlangens die klanten niet kennen van zichzelf

  • Gevalideerde oplossingen afkijken van andere industrieën

  • €4.999 voor deelname + opgeloste klant case

Details van het programma

Voor ondernemers en managers

Het is de tijd van ondernemerschap
Door de COVID-crisis is business development meer dan ooit nodig, maar geld om te investeren is er niet. De truc is om alle ondernemende energie kosteneneutraal om te zetten in winstgevende proposities.

Sales-gedreven aan de slag
Binnen het BizDev Program maken wij een data-gedreven voorselectie van ideeën en sturen al uw ondernemende professionals via Zoom dagelijks aan op harde executie met minimale inspanning.

BizDev-vaardigheden vergroten
Daarnaast bieden wij de juiste training zodat u het programma zo snel mogelijk zonder onze hulp kunt voortzetten. Samen met u maakt IncOrange business development tot een succes.

Milestones

  • Een dream team met een relevant doel

  • Een propositie waar klanten voor willen betalen

  • Een strategische partner die toegang geeft tot complementaire markten

  • Het break-even punt en uitzicht op een maximale ROI

  • Marktdominantie

  • €999 per team per maand

Details van het programma

Biertje doen?

Koffie is ook goed. Wel 1,5m afstand graag;)

Onze BizDev Scientist Yuri vindt het altijd leuk om zijn pitch aan te scherpen:)

BizDev Framework©

Een AI- en big data-gedreven framework dat kaders produceert waarin natuurlijke groei plaatsvindt

Waarom het BizDev Framework©?

Consultants en business developers gebruiken nog vaak intensieve brainstorms en verouderde methodes om strategieën voor groei en innovatie te ontwikkelen. Big data en AI klinken als een uitkomst maar voelen vaak ingewikkeld en onbereikbaar. Ons BizDev Framework© biedt de oplossing. In plaats van klassikale les trainen wij je on the job, zodat je razendsnel leert hoe je ons framework voortaan zelf kunt inzetten. Voor wie?

Werking van het framework

Het BizDev Framework© is het resultaat van onze jarenlange samenwerking met innovatieprofessoren, business leaders en big data experts. Het framework neemt aan dat groei (Beautiful, Energetic, Tasteful) natuurlijk is in elke organisatie, maar dat deze pas floreert wanneer je alle mogelijke teleurstellingen (Rough, Resistant, Bitter) in kaart brengt en voorkomt. Het framework bekijkt deze teleurstellingen op 3 niveaus.

HET MODEL

#1 CLIMATE (Industry)

Trends in uw industrie geven op zichzelf geen enkel strategische inzicht. Pas als u weet hoe u de belangrijkste kunt detecteren en hun onderliggende relaties afleidt krijgt u een voordeel waarmee u elke concurrent aftroeft. Het onderdeel CLIMATE draait om het berekenen van de houdbaarheidsdatum van technologieën en conflicterende disruptiesnelheden binnen industrieën, zodat zichtbaar wordt welke innovatiedomeinen in de nabije toekomst beschikbaar zullen worden.

#2 TREE (Organization)

Slechts 0,02% van alle organisaties bereikt het niveau van volwassenheid dat nodig is om markten te besturen in plaats van te volgen. Ongeveer 32% blijft voor altijd hangen op het laagste niveau, omdat zij hun competenties overschatten, daardoor geen groei realiseren en als gevolg daarvan niet meer durven te investeren in business development. De ultieme manier om de volwassenheid van een organisatie te meten is door een AI taalkundige patronen te laten herkennen. Dit helpt bij het selecteren van haalbare projecten en het opstellen van goede KPI's.

#3 CUSTOMER (Buyer + User)

Als u een klant interviewt over een probleem zal hij zijn mening geven, en niet het diepe verlangen uiten dat uiteindelijk veel bepalender is bij aankoopgedrag. Het framework integreert AI tools die deze verlangens kunnen ontdekken zodat u ellenlang onbetrouwbaar klantonderzoek voortaan kunt overslaan. Ook achterhaalt het framework patronen in consumentengedrag die al 600 jaar lang terugkeren, om zo een scherp beeld te krijgen van behoefte-ontwikkeling in de nabije toekomst en de hierbij vrij komende markten. Tot slot gebruikt het framework big data om alle "ja maar"-en van klanten te omzeilen.

Elementen

The fruit

  • Inzicht in domeinen waarin wereldwijd nog ruimte is voor innovatie

  • Inzicht in het gezamenlijke netwerk van decision makers van organisaties

  • Inzicht in meningen en oplossingen die in de toekomst een rol zullen gaan spelen

The peel

  • Inzicht in disruptiesnelheden binnen industrieën

  • Inzicht in de houdbaarheidsdatum van technologieën en innovaties

  • Inzicht in de competenties en voorkeuren van organisaties

  • Inzicht in diepgewortelde verlangens en gedragingen van klanten

The orange

  • Inzicht in de gecombineerde impact van tientallen trends

  • Inzicht in haalbare KPI's

  • Inzicht in acceptabele oplossingen

Stereotype fans van het framework

"Erg ontnuchterend voor mensen die net als ik allergisch zijn voor de speeltuinbenadering van innovatie en business development."

"Het is naïef om aan te nemen dat je succesvol markten kunt veroveren door een paar hippe boeken te lezen"

BizDev Academy Track 1: Opleiding tot BizDev Scientist

"on the job" opleiding in het data-gedreven ontwikkelen van sweet spots

Waarom deze track?

Consultants en business developers gebruiken nog vaak intensieve brainstorms en verouderde methodes om strategieën voor groei en innovatie te ontwikkelen. Big data en AI klinken als een uitkomst maar voelen vaak ingewikkeld en onbereikbaar. Ons BizDev Framework© biedt de oplossing. In plaats van klassikale les trainen wij u on the job, zodat u tijdens de training een rapport oplevert voor uw huidige (klant)project. Is dit iets voor mij?

Het centrale framework

Het BizDev Framework© is het resultaat van onze jarenlange samenwerking met innovatieprofessoren, business leaders en big data experts. Het framework neemt aan dat groei (Beautiful, Energetic, Tasteful) natuurlijk is in elke organisatie, maar dat deze pas floreert wanneer je alle mogelijke teleurstellingen (Rough, Resistant, Bitter) in kaart brengt en voorkomt. Het framework bekijkt deze teleurstellingen op 3 niveaus.

HET MODEL

#1 CLIMATE (Industry)

Trends in uw industrie geven op zichzelf geen enkel strategische inzicht. Pas als u weet hoe u de belangrijkste kunt detecteren en hun onderliggende relaties afleidt krijgt u een voordeel waarmee u elke concurrent aftroeft. Het onderdeel CLIMATE draait om het berekenen van de houdbaarheidsdatum van technologieën en conflicterende disruptiesnelheden binnen industrieën, zodat zichtbaar wordt welke innovatiedomeinen in de nabije toekomst beschikbaar zullen worden.

#2 TREE (Organization)

Slechts 0,02% van alle organisaties bereikt het niveau van volwassenheid dat nodig is om markten te besturen in plaats van te volgen. Ongeveer 32% blijft voor altijd hangen op het laagste niveau, omdat zij hun competenties overschatten, daardoor geen groei realiseren en als gevolg daarvan niet meer durven te investeren in business development. De ultieme manier om de volwassenheid van een organisatie te meten is door een AI taalkundige patronen te laten herkennen. Dit helpt bij het selecteren van haalbare projecten en het opstellen van goede KPI's.

#3 CUSTOMER (Buyer + User)

Als u een klant interviewt over een probleem zal hij zijn mening geven, en niet het diepe verlangen uiten dat uiteindelijk veel bepalender is bij aankoopgedrag. Wij leren u omgaan met AI tools die deze verlangens kunnen ontdekken zodat u ellenlang onbetrouwbaar klantonderzoek voortaan kunt overslaan. Ook maken we u bewust van patronen in consumentengedrag die al 600 jaar lang terugkeren, om zo een scherp beeld te krijgen van behoefte-ontwikkeling in de nabije toekomst en de hierbij vrij komende markten. Tot slot leren we u hoe big data gebruikt kan worden om alle "ja maar"-en van uw klant te omzeilen.

Licensering

Iedereen die heeft deelgenomen aan de BizDev Academy mag zonder onze begeleiding advies geven vanuit het BizDev Framework©, krijgt per klantproject €1.000 korting op het gebruik van onze AI en kan strategische rapporten door ons laten checken voor €500.

Praktisch

Inbegrepen bij Track 1

  • Intensieve training in onderscheidende methodieken

  • Concreet strategisch advies t.w.v. €7.800 voor uw huidige klant of project

  • Levenslang per klantcase €1.000 korting op het inzetten van onze AI

Kosten van Track 1

  • 16 contacturen verspreid over 3 weken

  • €4,999 voor volledige training + strategisch rapport

Overige informatie over Track 1

  • Wij bieden de training momenteel alleen via Zoom

  • U wordt met maximaal 7 anderen tegelijk getraind

  • Startdata zijn altijd in overleg, en bespreken wij altijd minimaal vier weken van tevoren

Stereotype fans van de Academy

"Het voelde oprecht verfrissend om gelijk een factureerbare strategie in elkaar te zetten in plaats van urenlang naar een scherm te staren."

"Best confronterend om je te realiseren dat post-its plakken over klantbehoeften echt totaal geen zin heeft."

BizDev Academy Track 2: Opleiding tot BizDev Manager

"on the job" opleiding in het dashboard-gedreven ontwikkelen van proposities

Helaas, deze track wordt momenteel ontwikkeld. Wij verwachten te kunnen starten medio september 2020.

BizDev Dashboard

Tool om centraal propositie-ontwikkeling mee te automatiseren en managen

Helaas, het dashboard wordt momenteel ontwikkeld. Wij verwachten een prototype te kunnen lanceren medio september 2020.

BizDev Program

Samen met ons 2 uur per week bouwen aan winnende proposities

Waarom het BizDev Program?

Door de COVID-crisis is business development meer dan ooit nodig, maar geld om te investeren is er niet. De truc is om alle ondernemende energie kosteneneutraal om te zetten in winstgevende proposities. Binnen het BizDev Program maken wij een data-gedreven voorselectie van ideeën en sturen al uw ondernemende professionals aan op harde executie in de uren dat zij niet voor uw klanten werken. Lees hier verhalen van fans

Phase 1. Sweet spot bepaling

Het vertrekpunt van het programma is de Sweet spot van uw organisatie, die wij binnen 3 weken voor u afleiden op basis van ons framework Dit kader helpt bij het voorselecteren van ideeën die uw professionals hebben voor nieuwe proposities. U kunt de Sweet spot analyse ook los afnemen zonder door te gaan naar Phase 2.

Phase 2. Propositie-ontwikkeling

In Phase 2. maken we dream teams van uw professionals en ondersteunen hen met dagelijkse procescoaching en growth hacking om de ideeën snel om te zetten in groei van uw business. Onderstaande planning is gebaseerd op een tijdsinspanning van 2 uur per week.

Business as a service (BaaS)

IncOrange richt zich volledig op teleurstellingmanagement tijdens het business development proces. Hier hoort ook een vangnet bij dat uw teams er doorheen helpt op de momenten die van nature moeilijk zijn. Denk aan het bellen van klanten, het bouwen van pitch decks of het ontwerpen van sexy services. Hiervoor hebben wij Business as a Service ingericht: een ticketsysteem waarmee u flexibel taken aan ons kunt uitbesteden.

Praktisch

Wat u krijgt

  • Gratis beschrijving van uw Sweet spot t.w.v. €5.000*

  • Dagelijkse begeleiding bij business development

  • Levensvatbare proposities die volledig aansluiten bij uw Sweet spot

*Ook los afneembaar voor €5.000 wanneer u niet doorstroomt naar Phase 2. van het programma

Wat het kost

  • 2 uur per deelnemer per week

  • €999 per team per maand

Overig

  • Wij bieden de coaching momenteel alleen via Zoom

  • Deelname is altijd voor 3 maanden of langer

  • Startdata zijn altijd in overleg, en bespreken wij altijd minimaal vier weken van tevoren

Over ons

Een huwelijk tussen wetenschappers en ondernemers

IncOrange strijdt tegen het onnodig wegstromen van ondernemende energie. Samen hebben wij ruim een eeuw aan ervaring in innovatiewetenschap, data science, corporate management, consulting en onderwijs. Wij maken een onderscheid tussen BizDev Scientists en BizDev Managers. BizDev scientists werken op de achtergrond Sweet spots uit, ontwikkelen ons framework verder door en brengen hun kennis over in de BizDev Academy. BizDev Managers vertalen Sweet spots naar BizDev Programs, coachen hierbinnen teams bij propositie-ontwikkeling, en vullen waar nodig teams aan met hard skills.


BizDev Scientists

Berekenen Sweet spots, houden van complexiteit, managen teleurstelling

Gerard-Pieter de Haas


Prof. Darrell Mann


Yuri Villa Rikkers

BizDev Managers

Ontwikkelen business, houden van actie, managen "ja maar"-en

Babs Muljadi


Jeroen van der Heijden


Donna van West


Christiam Piraquive


Voor wie

Doelgroepen voor de BizDev Academy en het BizDev Program

BizDev Academy (Track 1.)

"on the job" opleiding in data-gedreven strategie-ontwikkeling


#1 Business consultants (Bureau & ZZP)

U wilt leadership teams adviseren over een groeistrategie die hun organisatie echt kan waarmaken. Het BizDev Framework© van IncOrange staat hierbij centraal. Tijdens de cursus ontwikkelt u een vernieuwend advies voor een van uw huidige klanten.


#2 Business developers (Corporate & MKB)

U bent verantwoordelijk voor de uitvoering van de BizDev strategie door middel van propositie- en product management en coördinatie van de media-inzet. Het BizDev Framework© van IncOrange staat hierbij centraal. Value Delivery is het belangrijkste outputcriterium. Tijdens de cursus ontwikkelt u je een vernieuwende strategie een van uw huidige projecten.


#3 Investeerders

U wilt elke keer vooraf kunnen aanwijzen welke startup de meeste potentie heeft, en over de juiste tools beschikken om deze potentie te verwezenlijken. Het BizDev Framework© van IncOrange staat hierbij centraal. Een concurrerend investeringsportfolio is het belangrijkste outputcriterium. Tijdens de cursus ontwikkelt u een succesvolle strategie voor een van uw huidige investeringsprojecten.

Stereotype fans van de Academy

"Als je bedenkt dat elk probleem al ergens in de wereld een keer is opgelost, is het eigenlijk vreemd dat IncOrange ons nu pas verlost!"

"Voorspellen wie de unicorn is... Griezelig maar eigenlijk ook heel logisch."


BizDev Program

Iedereen 2 uur per week laten meebouwen aan winstgevende proposities


#1 Industrie-adviesbureaus (Momenteel alleen Finance, Facility Management, Food, Onderwijs, Zorg)

U wilt uw sales-capaciteit opschalen zonder het team uit te breiden, ruimte bieden voor creatieve ontplooiïng, en iets nuttigs doen in niet-declarabele uren. Het BizDev Program van IncOrange helpt hierbij. Tijdens het programma ontwikkelen uw professionals nieuwe proposities met minimale inspanning.


#2 Commerciële teams (Corporate & MKB)

U wilt uw sales- en marketingprofessionals soms uit de dagelijkse business halen om nieuwe proposities te verkennen die écht zin hebben. Het BizDev Program van IncOrange helpt hierbij. Tijdens het programma ontwikkelen uw professionals nieuwe proposities met minimale inspanning.


#3 Ondernemers (ZZP, Startup & MKB)

U wilt vanuit passie ondernemen en zich niet laten belemmeren door beren op de weg zoals COVID. Het BizDev Program van IncOrange helpt hierbij. Tijdens het programma ontwikkelt u een schaalbare propositie met minimale inspanning.

Stereotype fans van het Program

"Consultative selling wordt zelfs leuk voor onze junior consultants omdat ze met hun eigen ideeën aan de slag mogen."

"Het gaat natuurlijk best hard als er aan de achterkant allerlei professoren en growth hackers meewerken;)"

Onze Fans

FAQ

Wat is business development eigenlijk?

Het ontwikkelen van langetermijnwaarde door bestaande assets strategisch te combineren.

Heeft IncOrange momenteel vacatures?

Wij staan altijd open voor samenwerkingen met gedreven mensen. Momenteel is er wel een formele vacaturestop in verband met COVID-19.

Waar is IncOrange gevestigd?

Wij richten elke werkweek in als een 2-daagse hackaton op de hei en hebben dus bijna 5 dagen weekend. Daarom hebben we geen vast kantoor.

Waarom zou IncOrange de crisis overleven?

Omdat we weinig overhead hebben en met onze eenvoudige producten rekening houden met het beperkte investeringsvermogen van organisaties.

Is IncOrange niet gewoon het zoveelste innovatiebureau?

Wij trekken het hele consultancymodel in twijfel. We geloven niet in post-its, fancy modellen en grote factuurbedragen.

Hoe gaan jullie om met resellers?

Wij hebben hier meerdere standaard samenwerkingsmodellen voor ontwikkeld. Neem gerust contact op.

Blog

BizDev Science | Tips & Trics | Cases | Startup Comedians

Overzicht

BizDev Science
Populair-wetenschappelijke artikelen over business development methodieken

Tips & Tricks
Trucs die je nú kunt toepassen

Cases
Voorbeelden van successen en mislukkingen

Startup Comedians
Luchtige artikelen over hardnekkige dogma's in de wereld van business development en innovatie

Meest recente artikel

What is business development?

#BizDev Science - May 2020 - Gerard-Pieter de Haas & Yuri Villa Rikkers

While American companies percieve it as one of the most important functions within the company, Dutch leaders are confused about its scope and potential.

About 93% of all job opening for "business developer" or "business development manager" in the Dutch market are, in the end, plain sales jobs without any relation to strategic asset management, market development or innovation. Read more...

Gratis feedback op uw idee?

Wij kunnen met data van 500K innovaties zien of uw oplossing bestand is tegen hardnekkige klanten

Gratis voorselectie van ideeën?

Wij kunnen met data van 500K innovaties zien welke proposities de moeite waard zijn om te testen

Gratis selectie van strategische partner?

Wij kunnen met data van duizenden websites organisaties identificeren die uw sales-capaciteit exponentieel kunnen laten groeien

Gratis brainstorm voorbereiden?

Wij kunnen op basis van big data zorgen dat u elke brainstorm begint met een gefundeerd kader

Gratis rapport van lookalike organisatie?

Wij hebben voor de meeste industrieën voorbeelden beschikbaar van sweet spots. Bent u benieuwd hoe dit er voor u uit zou komen te zien?

Gratis dream team ontwerp?

Onze AI kan op basis van de online presence van uw collega's bepalen wie er samen razendsnel tot winnende proposities kunnen komen. Wilt u een voorbeeld zien van een dream team binnen uw organisatie?

Gratis capability check?

Onze AI kan op basis van uw online presence bepalen welke business development domeinen en bijbehorende KPI's de hoogste succeskans hebben in uw organisatie. Wilt u een voorbeeld van een veilig business development project zien?

Gratis comfort zone check?

Onze AI kan op basis van uw online presence bepalen welke business development domeinen het beste passen bij de comfort zone van de organisatie. Wilt u een voorbeeld zien van een duurzaam domein?

Gratis hype check?

Wij weten van de meeste hypes hoe groot hun overlevingskans is en wanneer de adoptiewaarde het hoogst zal zijn. Wij helpen u graag gratis met het bepalen van de juiste timing.